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那条道路依稀可见/出发吧/朝着未定的前程/那是我们的方向
——阎志《出发》
“湖北首富”“举牌汉商集团”“中国B2B领域市值最高的上市公司”……自2011年上市以来，卓尔智联集团(下称“卓尔”)和创始人阎志一直高歌猛进，加速转型。最明显的是，作为市场热点，卓尔频繁的资本收购和电商布局常常引来媒体关注，但其背后所指向的国际化战略，却一直未被市场知晓。
从“汉口北”到赴港上市，再从互联网转型到如今全方位B2B平台矩阵。卓尔努力实现“让交易平滑至简，让要素无界流动”的同时，也走出了一条“武汉-湖北-中国-全球”的地域延展路径。卓尔近日最新发布的2018年年报（下称“年报”）显示，2018年实现营收561.16亿元，同比增长152.22%；实现毛利15.60亿元，同比增长54.07%。其中，卓尔的业务结构中有96.8%源于供应链管理及贸易业务。
优异业绩背后的产业基石，正是卓尔国际化的“根基”所在。但这并不是自然发生的，在国际化过程中，阎志曾面临过内部多元化诱惑和规模困境，以及外部的宏观经济周期轮动之痛。在这个意义上，这些考验作为“根基”的一部分，也将成为卓尔产业转型与国际化的有效“试金石”。
2017年，SOHO 中国董事长潘石屹镜头下的阎志
香港上市，争锋天下的雄心
卓尔国际化意识的萌芽，最早可追溯到2011年赴港上市前后。
2011年7月13日，阎志赴港敲钟，卓尔发展正式在国际资本市场亮相。当时，卓尔选择了巴黎银行和交银国际作为上市保荐人。甚至，在上市前的新股询价路演时，阎志还把新加坡、巴黎、伦敦和美国等海外发达市场作为路演计划目的地。经过多轮努力，这家诞生于“东方芝加哥”（指武汉）的中国企业，引来了10多个国家重要国际基金的追捧，其IPO的国际配售与公开发售双双获得超额认购，共募集资金15.18亿港元。
当时，市场焦点在于，上市后阎志身价飙升至76亿元，晋升为湖北首富。虽然面对着镁光灯和掌声鲜花，阎志却有着自己的“解读”，他说，真正的财富不在于账面上的数字，而是来自于企业的成长性和可持续发展，“上市只是为企业搭建好了更大的平台，这是卓尔的新起点。”
显然，这番轻描淡写是阎志一贯的朴实作风。但基于对卓尔发展史的深入了解，以局外视角近距离观察的财经作家陈润，却敏锐地捕捉到了阎志心中的那盘“棋局”，陈润在《卓尔的故事》中以一种穿透般的笔触写到：阎志将公司放到风云际会的港交所上市，虽然有以退为进的成分，却仍不能隐藏其“争锋天下”的雄心！
根据《卓尔的故事》记载，卓尔从2005年前后就开始专注商用物业和产业地产领域，并在2008年前后建立起商贸交易平台——汉口北国际商品交易中心（下称“汉口北”）。而从开盘招商到承接汉正街产业转移，再到举办汉交会，汉口北早在卓尔上市前就已成为中部最大的商品专业批发集群市场。按照阎志的规划，卓尔要以汉口北为生态内核，以此通过上下游产业链的不断延伸，构建起集公用物业、商用物业、服务体系、物流于一体的生态产业圈。
鸟瞰汉口北
很显然，阎志这一设想隐含着一条“武汉-湖北-中国-世界”的地域延展路径。但就战略布局而言，“国际化”并不是卓尔初始战略的主要部分，而是在卓尔发展到某个阶段后，阎志审时度势所做出的“战略迭代”。但无论如何，卓尔仍需持续夯实产业底盘，并在商业和政策趋势上踩准节奏。
要知道，在2011年前后，全球正处在“后金融危机”新一轮商业格局的重塑前夜。一方面，因欧洲债务危机叠加金融危机余波拖累，外围经济体复苏乏力，中国持续多年的外贸萎缩情况仍在持续。加上国内制造业成本不断抬升，大陆沿海地区还出现了大面积工厂倒闭现象。克鲁格曼一度在纽约时报上发文称，中国经济将失去“贸易盈余”这一经济增长动力。但另一方面，2011年随着微信上线和雷军发布小米手机、淘宝商城改名“天猫”以及风投资本蜂拥进入团购领域等现象的出现，互联网电商对实体零售发起的持久冲击波，才刚刚开始。
这些现象的交织变化，将在未来几年里构成了国内产业经济的基本面。如接下来看到那样，在上述大背景下，卓尔先是通过资本运作进一步完善产业布局，后通过互联网转型为产业赋能。实现两条腿走路后，卓尔从武汉出发，正式走向世界。
“港口经济”夯实产业底盘
2011年10月，即赴港上市3个月后，卓尔就通过旗下的卓尔基业投资收购中国基建港口（2018年5月更名为“中国通商集团”），通过持有后者的阳逻港来完善汉口北市场的物流系统，提升港口、物流、仓储等基础能力。
俯瞰阳逻港
据陈润作品记载，阳逻港港区位于京广、京九铁路连线以南30千米，拥有水路、铁路联合运输优势和两个5000吨级集装箱泊位，是难得的深水良港。在卓尔入主前，阳逻港的集装箱年吞吐量就接近30万标箱，涵盖到鄂、湘、川、贵、晋等中西部省份。到2014年底，阳逻港集装箱吞吐量突破100万标箱，成为长江中上游首个过百万箱的集装箱港口。得益于此，卓尔与阳逻港所在的武汉新港（由武汉、鄂州、黄冈、咸宁4市港口岸线统一规划建设），正式迈入了世界内河集装箱港口“第一方阵”。2015年12月，卓尔投入3亿元扩建后的阳逻港投入运营，可装卸单件600吨货物，成为长江中上游承载能力最高的重件码头。
实际上，阎志的设想是“以武汉为中心建设长江航运体系”，阳逻港只是棋局的要子之一。早在2009年时，阎志就在汉南区买下3000亩地以建设卓尔生态工业城，欲与汉口北的产业集群形成区域互动。但因集群要素不足，这一布局彼时尚待东风。直到2014年5月，武汉轻轨汉口北延长线正式通车后，占地700亩的汉南港港口物流加工园也已建成，加上汉南港二期项目，一座功能性的综合大港“汉南港”正式开港。
2014年9月底，具有“长江经济带”国家战略意义的《国务院关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》出台，该文件指出，长江通道在区域发展总体格局中具有重要战略地位，依托黄金水道推动长江经济带发展，打造中国经济新支撑带，是党中央、国务院审时度势，谋划中国新经济棋局做出的既利当前又惠长远的重大战略决策。这意味着，包含11个省市、39个节点城市、覆盖6亿人口的长江经济带将迎来黄金发展期。接着在2015年初，阎志提议，湖北省应支持武汉市立足市场、港口、交通、金融、电商的优势，申办自贸区和武汉商品交易所，将武汉打造成世界贸易之都。
要指出的是，历经“汉口北——阳逻港——汉南港”，阎志通过“港口经济”布局夯实了卓尔的产业底盘。但在2009年谋划汉南港一役时，汉口北项目才刚开始，在旁人看来，阎志未免有点贪多图大，不切实际。但殊不知，产业要素多以区位为聚集载体，要素的聚集又以产业政策为现实依据，在不具备明显信息优势情况下，战略者往往要凭借市场敏锐度做好布局，在政策落地时才可能抢得先机。如陈润所言：“阎志的战略常常让人不可思议，突然进入看起来毫不相干的领域，但在持续投入三五年后，又能巧妙地与主业黏合得天衣无缝，旁观者才恍然大悟。”同样，如陈润所描述那样，在接下来的三到五年内，随着这一战略逐步扩展，卓尔的发展触角不只是投资、物流、港口，还有国际化、全球化和物联网等宏大主题。
期间有个插曲需要指出：除了物流和港口交通外，卓尔当时的版图还延伸到了传媒、旅游、零售等领域，一度显出火力分散的多元化倾向。这时，阎志及时作出提醒，明确指出“多元化是危险的，同心多元化对人才和管理的要求高得多，要强调专业的人做专业事。”
谋定而后动,知止而有得，像阎志这般的战略智慧，或有不少管理学或经济学上的专业解释。但若从阎志的诗人底色来看，吾宁相信，这更是一种朴素又稀缺的入世美德。
产业互联网
阎志乐于拥抱变化，对新生事物敢于尝试。在信息技术日新月异的今天，互联网比道路桥梁等实体设施更为重要，用互联网为商业赋能已成为国际化战略必不可少的重要内核。对此，阎志曾明确说到：“卓尔要摆脱中等规模开发商的困境，丢掉鸡肋，不做困兽，未来要进入中国互联网前列。”
在卓尔的布局中，这一战略内核被称为“产业互联网”。早在2014年时，阎志就提出“卓尔要以决绝心态推动产业发展与互联网全面融合”。2015年，一号店前董事长于刚加盟卓尔，同年“卓尔云市场”正式上线，并通过“卓尔购”（在线市场交易）“卓金服”（线上信用评价体系和供应链金融）与“卓集送”（货运信息交易平台）构筑互联网商贸交易闭环。年报显示，2018年卓尔金服为供应链交易上下游的企业累计对接融资，已超过17亿元。
但就国际化而言，卓尔互联网化的标志性事件是2016年收购兰亭集势。2016年3月，卓尔发展与兰亭集势签订股份购买协议，以定增入股方式获得后者30%股份，成为第一股东。兰亭集势成立于2007年，是国内最早从事跨境出口业务的电商平台。自2013年在纽交所上市以来，兰亭集势被称为“中国跨境电商第一股”，其网络遍布全球200多个国家，可为国内产品外销提供逾20种语言服务，覆盖到全球90%的互联网用户。
陈润在写到卓尔的互联网转型时分析到，（卓尔和兰亭集势）双方合作的“需求契合度很高”。其中，卓尔基于汉口北等平台在内贸方面聚集了很多优秀商户，同时想通过线下实体走向互联网，把批发市场做到全球有优质价廉的货源；兰亭集势则是帮助中国商户把商品卖到国外，同时也把海外产品引到国内，并建立国内分销点。
阎志在第三届互联网大会乌镇峰会上发表主题演讲，发布卓尔全球智能交易平台战略
2016年11月，阎志在发布《卓尔全球智能交易平台战略规划》时提出，要通过智能化商业交易生态圈，形成开放、高效的中国最大B2B交易平台，同时做大服务平台，形成完善的物流、金融、供应链管理等服务链条。
紧接着，在收购兰亭集序后，卓尔发展更名为“卓尔集团有限公司”，其主业也相应调整为开发及营运由物流及仓储、电商及金融服务支援的综合批发贸易平台。接着在2016年10月，卓尔集团以26亿港元收购国内最大农产品B2B公司中农网60.49%股权。经过近两年发展，截至2018年底，中农网注册会员数量已接近8万个，实现年度收益350亿元，同比增长7.36%。自此，卓尔也已逐渐构筑起一个全方位立体的、涉及到消费品批发、白糖、板材、茧丝、黑色金属、海鲜等多产品领域的B2B平台矩阵。
很快，卓尔就敞开大门，喜迎天下客。
买全球，卖全球
在卓尔互联网转型的几年里，国内经济正经历着四万亿信贷泡沫带来的产能过剩，以及实体产业的转型阵痛。期间，中央领导人基于当时的形势预判，先于2014年提出增速换档的“经济新常态”，后于2015年提出“互联网+”。随后，鼓励消费升级和企业走出去，成为新一轮的经济活水。2016年5月，国务院发布《关于促进外贸回稳向好的若干意见》，从大力支持外贸企业融资、调整完善出口退税政策、实行积极的进口政策多方面支持外贸发展。
借此契机，卓尔打出了“请进来”和“走出去”组合拳。早在2015年5月，汉口北就与俄罗斯远东地区举行首次经贸洽谈会，共“请入”百余名俄罗斯客商前来商谈议价。据卓尔透露，在这次洽谈会上，俄商争相签约意向合同，累计金额达10亿美元。其中，俄罗斯阿尔乔姆市副市长谢尔盖直言到，武汉有如此规模的市场，且商品数量繁多，选择面优于东北边贸区。同年11月，卓尔在第六届汉交会上首次设立韩国馆，也“请入”逾20家韩国本土企业前来参展。
在俄韩试点颇有成效基础上，卓尔更进一步。2016年9月，汉口北开展国家级市场采购贸易方式试点获商务部、国家发改委等八部委批文通过，成为继义乌之后国内第二家入选该项试点的综合性市场。这年11月，汉口北举行首场“全球采购招商推介会”，迎来了波兰、希腊、阿尔及利亚等十多国外交官组团参加，为本国客商采购“探营”。随后，还有埃及、马来西亚、巴基斯坦、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等全球五十多个国家的外商代表陆续访问汉口北，与汉口北结成“国际友好市场”。
位于汉口西北湖的卓尔国际中心
为响应“智联天下生意，服务创造价值”的新定位，卓尔集团在2018年7月更名为“卓尔智联集团”。阎志直言，卓尔将通过建立智能化商业交易生态，帮助遍布世界各地的客户降低交易成本、物流成本、金融成本，“这是我们参与产业互联网事业的初心所在。”
改名之后，卓尔的全球化步伐迈的更大一些。2018年11月，汉口北在中国进口博览会上正式发布了“GSP全球供应商平台”，为全球共享超过10万条国际供应商与60余万条中国供应商信息，搭建起与世界贸易的桥梁。同年12月，中国（武汉）跨境电子商务综合试验区实施方案出台，汉口北被列为重点优先发展跨境电商的区域。年报显示，卓尔2018年全年实现出口额达12.77亿美元，同比增幅超过50%，达66.28%。
实际上，就在频频“请进来”的同时，卓尔也在主动“走出去”。首先瞄准的，是拥有华人文化历史、金融市场开放和贸易体系完善的新加坡。
2018年3月，卓尔和新加坡交易所等机构合作成立合资公司，构建全球互联的商品智能交易平台——CIC（世界商品智能交易中心）。CIC以区块链技术为底层，为全球约200个国家和地区的商贸交易提供一站式物流、通关、供应链金融、商贸数据等全链条服务。该平台从2018年10月上线，至2018年底已产生撮合业务17.5亿美元。
2019年2月，卓尔与世界500强企业、日本第二大公司丸红株式会社在东京签署战略合作协议，表明双方将在农业产业互联网、国际供应链金融、食品深加工等领域展开深入合作，依托彼此的全球化产业、资源优势及技术积累，联手深度拓展中国及世界市场。
新贸易时代
2018年8月，阎志应邀出席新加坡中华总商会第二十届中小企业大会。在会上的主题演讲中，阎志指出，卓尔正在搭建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据、数字货币为基础设施的新一代开放型智能B2B交易平台。进一步地，基于长期的市场观察，阎志把B2B的演进分为这么几个阶段，1.0是网站信息展示时期，2.0是交易撮合阶段，3.0是融合交易和服务，而随着新一轮科技革命和产业革命的到来，以4.0为标志的新贸易时代正在到来。
从武汉走向全球，卓尔智联的“全产业链B2B交易平台矩阵”日渐成型。“经过前期的布局和探索，我们已有了足够的交易体量、宝贵的人才储备以及大数据处理能力、智能化技术等重要积累，卓尔智联的交易生态已到了聚变的重要临界点。”卓尔表示，全球化布局的初衷不变，依然是“智联天下生意，服务创造价值”，即通过数据、物流、仓储、金融、供应链管理等方面的全面打通，让客户能真切地感受到“市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚”。
《卓尔的故事》中信出版社出版 作者：陈润
《卓尔的故事》记载，卓尔在港上市时，阎志曾感言：“买卓尔即是买武汉”。如今，8年之后回头看，这家打造出世界上建筑面积最大的商品批发市场（汉口北），已通过审势的互联网转型一路壮大成中国B2B领域市值最高的上市公司。然而，在全球化布局次第开花的当下，卓尔的“武汉烙印”却是越发深刻。
2019年2月，武汉跨境电商发展峰会在武汉会议中心盛大举行，兰亭集势、网易考拉、阿里巴巴、亚马逊、eBay等电商巨头齐聚一堂。这些巨头在会上看到，在此前免除10%-20%的出口增值税基础上，武汉市政府也推出全国首个“无票无税”平台，再次赋予跨境电商企业快捷享受无票免的税政策“红利”。
商脉如根，枝繁叶茂之下必有深根沃土。从青铜文化到楚商故里，荆楚大地自古繁华。在这个意义上，卓尔智联“买全球、卖全球”的国际化进程，或许也在某种程度上，也预示着坐拥“东方芝加哥”的中西部交通枢纽与电商互联网格局的新腾飞。
参考文献：《卓尔的故事：中国民营企业发展和转型样本》，陈润著，中信出版社
陈润：新一代商业史作家，财经作家，润商文化创办人、CEO。曾担任中央电视台证券资讯频道特约评论员，原中央人民广播电台“经济之声”特约评论员。研究领域包括企业史、企业文化、品牌营销、公司治理等。
主要作品有：《“全球商业史系列”》（四卷本）《全球商业一百年1914-2014》《生活可以更美的：何享健的美的人生》《卓尔的故事：中国民营企业发展和转型样本》《大逆转：大败局之后的复活密码》《小米传：从0到5000亿的秘密》等十余部著作，其中《雷军传：站在风口上》已出版中、日、韩、繁体字、阿拉伯语、越南语等六种语言版本。
慕白：资深财经媒体人。
2019-04-12 00:01:48
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